Back to School Season 即將到來(lái)，對(duì)于很多學(xué)生而言，可能是令人排斥的季節(jié)，但是對(duì)于獨(dú)立站商家來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)很重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，營(yíng)銷圈子的朋友們已經(jīng)開始著手規(guī)劃了！如何趁這個(gè)節(jié)點(diǎn)提升獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化，一定是很多人的心中所想，今天我們就來(lái)聊聊這方面的小Tips!
NO.1 了解返校季
返校季商機(jī)大不同，以美國(guó)為例，返校季（Back to School Season）都是僅次于冬季購(gòu)物季（Winter Holidays，包含黑五、圣誕節(jié)）的全年第二大消費(fèi)季。一般從7月下旬至8月中旬將會(huì)迎來(lái)購(gòu)物高峰，一直持續(xù)到9月, 覆蓋了美國(guó)2900萬(wàn)家庭，5300萬(wàn)兒童。
歐美國(guó)家一般是九月開學(xué)，開學(xué)前從6月-9月都是返校銷售季；而澳洲一般是一月底開學(xué)，從上一年的12月一直到當(dāng)年的1月都是返校銷售季。
針對(duì)不同年齡階段的學(xué)生，營(yíng)銷口吻是不一樣的。針對(duì)大學(xué)生，他們有自己的購(gòu)物主見，審美要求，以及自己的判斷能力，也能夠自己去支配一定的預(yù)算。賣家在做大學(xué)生用品營(yíng)銷的，要注意根據(jù)大學(xué)生去進(jìn)行相應(yīng)的Listing優(yōu)化、包括圖片、關(guān)鍵詞、描述、產(chǎn)品性能等等。而中小學(xué)生用品，針對(duì)的營(yíng)銷人群應(yīng)該是家長(zhǎng)們。家長(zhǎng)是中小學(xué)生購(gòu)物的決策人，這些產(chǎn)品的營(yíng)銷調(diào)性，包括圖片、關(guān)鍵詞、描述，促銷方式等應(yīng)該是站在家長(zhǎng)的角度去設(shè)置。
現(xiàn)在是你開始計(jì)劃營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候了！ 無(wú)論你擁有一個(gè)文具品牌、服裝公司、科技公司還是家具店，你都可以適當(dāng)?shù)匾?guī)劃一次返校季營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)將這個(gè)節(jié)點(diǎn)與你的產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，你可以提高你的線上商店的銷售轉(zhuǎn)化率和用戶參與度。
進(jìn)行返校季營(yíng)銷活動(dòng)最好的方法之一就是使用彈出窗口！通過(guò)添加返校季活動(dòng)彈出窗口到你的網(wǎng)站，你可以推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)，提高你的轉(zhuǎn)化率。
NO.2 為什么要做？
返校季是開展?fàn)I銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，因?yàn)樵谶@個(gè)節(jié)點(diǎn)，多種多樣的產(chǎn)品需求應(yīng)運(yùn)而生。學(xué)生和家長(zhǎng)會(huì)為新學(xué)年購(gòu)買新東西而感到興奮，所以這是一個(gè)提高銷售額和用戶參與度的絕佳機(jī)會(huì)。
彈出窗口對(duì)轉(zhuǎn)化率的加持力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象，如果你建立了一個(gè)符合你品牌風(fēng)格專業(yè)外觀的彈窗，那么你的訪問者就會(huì)更多地參與進(jìn)來(lái)。這就是為什么添加 返校彈出窗口到您的網(wǎng)站可以幫助推廣您的產(chǎn)品，并為您的訪客提供折扣。
大多數(shù)線上商家在此期間會(huì)提供特別折扣去增加自己的銷售額，您也可以遵循同樣的策略專注于返校季營(yíng)銷，您可以根據(jù)您的業(yè)務(wù)類型和與返校期的相關(guān)性，使用彈出窗口定制您的營(yíng)銷策略。這樣，你就可以聯(lián)系潛在客戶或者獲得更多的忠實(shí)訪客！
NO.3 策劃示例
返校季臨近的時(shí)候，人們就在為新學(xué)期購(gòu)買新東西，這就是為什么在此期間給他們提供特別折扣是個(gè)不錯(cuò)的主意。通過(guò)在彈出窗口中包含折扣代碼，你可以提高銷售額，因?yàn)檫@將鼓勵(lì)人們采取購(gòu)買行為。
請(qǐng)看上面的案例~ 從標(biāo)題“ School is Around the Corner!”出現(xiàn)在你的彈窗開始，你可以有效地陳述你的觀點(diǎn)并吸引訪問者的注意力。此外，添加學(xué)校相關(guān)的圖像可以使您的彈出窗口看起來(lái)很棒，并且與季節(jié)相關(guān)。你可以在你的折扣彈出窗口中展示你的產(chǎn)品或服務(wù)圖片，這樣人們就會(huì)知道你給他們的折扣能買到什么。
當(dāng)你給彈出窗口添加了一個(gè)令人賞心悅目的圖像后，再添加一個(gè)好的描述。正如我們?cè)谶@個(gè)例子中所做的那樣，用積極的信息陳述你所能提供的會(huì)很有幫助。然后，你可以用您的折扣代碼來(lái)吸引注意力，添加一個(gè)CTA按鈕，最終將人們重新引導(dǎo)到返校集合，進(jìn)而幫助你推銷你的產(chǎn)品。
02設(shè)置返校季贈(zèng)品活動(dòng)
很多人喜歡免費(fèi)的東西，設(shè)置返校贈(zèng)品活動(dòng)可以幫助你增加客戶的忠實(shí)度和用戶參與度。
你可以根據(jù)自己的喜好來(lái)設(shè)計(jì)商業(yè)預(yù)算和目標(biāo)受眾，也可以在贈(zèng)品中加入一些特別的心思，讓更多的人從這些贈(zèng)品中受益，它能幫助你接觸更多的人，審視你現(xiàn)有的客戶群。這取決于你的業(yè)務(wù)需求，所以事先計(jì)劃好你將贈(zèng)送什么。
為了贈(zèng)品彈出示例對(duì)于返校季，我們來(lái)看看這個(gè)示例：“HURRY! THE BACK-TO-SCHOOL GIVEAWAY ENDS SOON!”
這個(gè)標(biāo)題包含了強(qiáng)有力的trigger words, 同時(shí)創(chuàng)造了緊迫感，人們更有欲望去點(diǎn)擊這個(gè)彈窗。當(dāng)然如果在這樣吸引人的標(biāo)題之后，再簡(jiǎn)單陳述贈(zèng)品活動(dòng)的細(xì)節(jié)會(huì)更好。例如，最好能說(shuō)明它的結(jié)束日期以及你的贈(zèng)品能給你的訪問者帶來(lái)什么。最后，再添加一個(gè)將人們重定向到贈(zèng)品頁(yè)面的按鈕有助于增加贈(zèng)品參與者的數(shù)量哦~
大多數(shù)人沒有購(gòu)買就離開了，這可能是由于高運(yùn)輸成本、高價(jià)格和許多其他原因造成的。通過(guò)使用退出提醒，您可以識(shí)別要棄購(gòu)的訪問者，并向他們顯示您的退出提醒彈窗。
有效的購(gòu)物車棄購(gòu)提醒彈窗可以說(shuō)服人們回到購(gòu)物車進(jìn)行購(gòu)買。
標(biāo)題是“Don’t forget the essentials before going back to school!” 你可以借此強(qiáng)調(diào)你的訪客需要這些東西，因?yàn)檫@些是新學(xué)期的必需品。在彈窗中包含清晰美觀的圖片有助于推廣你的產(chǎn)品，請(qǐng)注意，不要使用太強(qiáng)人所難的話，這樣的彈窗可以有效降低您網(wǎng)站的棄購(gòu)率。
如果再添加一個(gè)限制時(shí)間的話，就會(huì)敦促人們產(chǎn)生一種緊迫感立即購(gòu)買，或者給你的訪客一個(gè)立即購(gòu)買的理由，讓他們回到購(gòu)物車去下單。
04在社媒上與訪客進(jìn)行話題互動(dòng)
如果你想增加社交媒體參與度，便可以在返校季節(jié)顯示號(hào)召用戶參與的彈窗。試著找一個(gè)讓你的目標(biāo)受眾感興趣的話題，這樣他們就可以通過(guò)你的社交媒體賬戶與你取得聯(lián)系。
在這個(gè)環(huán)節(jié)里，至關(guān)重要的是你要非常了解你的受眾，并引導(dǎo)他們與你的社交媒體內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)，例如：分享特定主題或組織贈(zèng)品活動(dòng)，或者提供折扣代碼。
舉例：在彈窗上設(shè)置一個(gè)提問式的標(biāo)題
用這樣的問題”What’s on your reading list this semester?”你可以接觸你的書蟲訪客，在社交媒體上與他們互動(dòng)。如果您擁有一家書店或一家銷售文學(xué)相關(guān)產(chǎn)品的公司，這樣的活動(dòng)將更有助于幫您觸及潛在客戶。
此外，建議添加折扣信息并設(shè)置一個(gè)CTA按鈕，上面寫著“follow us”提升你的社交形象促進(jìn)社交分享。這樣，對(duì)你關(guān)注的話題感興趣的人可以看到你的公司，你也可以接觸到新客戶。
通過(guò)創(chuàng)造用戶調(diào)研彈窗，您可以收集訪問者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋。您可以創(chuàng)建一個(gè)調(diào)研表單，鼓勵(lì)用戶充滿趣味化地參與進(jìn)來(lái)。
在這個(gè)彈窗示例中，標(biāo)題“What do you prefer to take notes at school?”是一句簡(jiǎn)明扼要的文句，通過(guò)在彈出窗口中包含這樣的問題，你可以在返校期間詢問相關(guān)信息，你可以說(shuō)這是一個(gè)“FAST QUIZ”，鼓勵(lì)訪問者看看你的調(diào)研問題。
06引導(dǎo)用戶提前進(jìn)行活動(dòng)訂閱
老外習(xí)慣使用電子郵件獲取信息和咨詢，因此如果能運(yùn)用返校季這個(gè)節(jié)點(diǎn)提醒用戶提前訂閱相關(guān)活動(dòng)信息，不失為一個(gè)很聰明的舉動(dòng)。
舉例： 標(biāo)題“Back to School Season is Arriving…”是為了引起對(duì)返校季活動(dòng)感興趣的人的注意，之后彈窗的描述說(shuō)明了電子郵件為其訂閱者提供了什么，它表明訂閱者將首先被告知最新資訊和折扣。
小編寄語(yǔ)
好了，今天的分享就到這里啦，總之有很多創(chuàng)意可以策劃出返校季的活動(dòng)彈窗，為了讓你的返校季營(yíng)銷活動(dòng)更加行之有效，記得在您網(wǎng)站上添加顯眼的彈出窗口哦~
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