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巨虧！投入了幾百個(gè)W，卻忽略了展會(huì)線上線下組合營(yíng)銷…

疫情放開后，很多外貿(mào)商家都有計(jì)劃或已經(jīng)開始參加線下展會(huì)。對(duì)于參加展會(huì)的成效，很多外貿(mào)客戶朋友們褒貶不一，有的說(shuō)展會(huì)確實(shí)效果不錯(cuò)帶來(lái)了有效客戶，昨天小編還看到客戶說(shuō)自己投入幾百萬(wàn)去國(guó)外參展但卻并沒(méi)有收獲理想的成效。小編認(rèn)為去線下參加展會(huì)尤其是出國(guó)參展，本身投入成本就會(huì)比較高，還是要慎重考慮一下如何讓參展之行效果最大化，這篇文章我們聊聊【展會(huì)線上線下組合營(yíng)銷】。

NO1.? 什么是展會(huì)線上線下組合營(yíng)銷
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展會(huì)線上線下組合營(yíng)銷是一種符合時(shí)代潮流和市場(chǎng)需求的創(chuàng)新模式，能夠有效地?cái)U(kuò)大展會(huì)的影響力和覆蓋面，提升展會(huì)的價(jià)值和效果。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極地探索和實(shí)踐這種模式，讓展會(huì)成為外貿(mào)營(yíng)銷的利器和助力。
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01 符合時(shí)代潮流的必備模式
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展會(huì)線上線下組合營(yíng)銷是一種符合時(shí)代潮流的創(chuàng)新和必備模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)買行為和習(xí)慣也在不斷變化，他們更加傾向于在線上獲取信息、比較價(jià)格、下單購(gòu)買，而不是僅僅依賴于線下的展示和交流。因此，外貿(mào)企業(yè)不能只局限于傳統(tǒng)的展會(huì)形式，而要結(jié)合線上的渠道和工具，打造一個(gè)全方位、多維度、互動(dòng)性強(qiáng)的展會(huì)體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
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02 有效擴(kuò)大影響力和覆蓋面
展會(huì)線上線下組合營(yíng)銷是一種能夠有效地?cái)U(kuò)大展會(huì)的影響力和覆蓋面的創(chuàng)新模式。通過(guò)線上的宣傳和預(yù)熱，外貿(mào)企業(yè)可以提前吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注和興趣，增加展會(huì)的知名度和期待度；線上線下的互動(dòng)和融合，可以讓無(wú)法到場(chǎng)的客戶也能參與到展會(huì)中來(lái)，擴(kuò)大展會(huì)的參與度和參觀度；線上的跟進(jìn)和維護(hù)，可以及時(shí)與客戶保持聯(lián)系，增強(qiáng)展會(huì)的持續(xù)性和回訪率。這樣，外貿(mào)企業(yè)就可以將展會(huì)的影響力和覆蓋面從時(shí)間和空間上進(jìn)行延伸和拓展。
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03 提升展會(huì)的價(jià)值和效果
展會(huì)線上線下組合營(yíng)銷是一種能夠提升展會(huì)的價(jià)值和效果的創(chuàng)新模式。通過(guò)線上的問(wèn)卷調(diào)查、直播訪談、互動(dòng)游戲等方式，外貿(mào)企業(yè)可以了解客戶的需求和期望，為展會(huì)的策劃和準(zhǔn)備提供參考；通過(guò)線上的抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、訂單追蹤等方式，可以激勵(lì)客戶在展會(huì)期間進(jìn)行下單或預(yù)定，增加成交率和轉(zhuǎn)化率；通過(guò)線上的評(píng)價(jià)邀請(qǐng)、滿意度調(diào)查、售后服務(wù)等方式，可以收集客戶的反饋和建議，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)拓展提供依據(jù)。這樣，外貿(mào)企業(yè)可以將展會(huì)從單純的產(chǎn)品展示和交流平臺(tái)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)高效的數(shù)據(jù)收集和分析平臺(tái)，從而提升展會(huì)的價(jià)值和效果。
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NO2.? 如何進(jìn)行展會(huì)線上線下組合營(yíng)銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，展會(huì)的形式和功能也在不斷變化和創(chuàng)新。如何利用線上線下組合營(yíng)銷的策略，讓展會(huì)的效果更加顯著和持久呢？以下是一些建議：
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01 參展前預(yù)熱
在展會(huì)前，要做好線上的宣傳和預(yù)熱。可以利用社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站、電子郵件等渠道，提前發(fā)布展會(huì)的信息和亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注和興趣。同時(shí)，可以通過(guò)線上的問(wèn)卷調(diào)查、直播訪談、互動(dòng)游戲等方式，了解客戶的需求和期望，為展會(huì)的策劃和準(zhǔn)備提供參考。
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02 參展中互動(dòng)
在展會(huì)期間，要做好線上線下的互動(dòng)和融合。可以利用二維碼、小程序、直播等工具，讓線下的展臺(tái)和產(chǎn)品能夠在線上實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，讓無(wú)法到場(chǎng)的客戶也能參與到展會(huì)中來(lái)。同時(shí)，可以通過(guò)線上的抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、訂單追蹤等方式，激勵(lì)客戶在展會(huì)期間進(jìn)行下單或預(yù)定，增加成交率和轉(zhuǎn)化率。
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03 參展后維護(hù)
在展會(huì)后，要做好線上的跟進(jìn)和維護(hù)。可以利用CRM系統(tǒng)、微信群、電子雜志等工具，及時(shí)與客戶保持聯(lián)系，發(fā)送感謝信、產(chǎn)品資料、行業(yè)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，增強(qiáng)客戶的信任和忠誠(chéng)度。同時(shí)，可以通過(guò)線上的評(píng)價(jià)邀請(qǐng)、滿意度調(diào)查、售后服務(wù)等方式，收集客戶的反饋和建議，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)拓展提供依據(jù)。最容易忽略的是，再次與潛在客戶形成互動(dòng)，為后續(xù)轉(zhuǎn)化重新準(zhǔn)備機(jī)會(huì)，比如：線上參展客戶重定向和再營(yíng)銷，相似人群拓展轉(zhuǎn)化等。
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NO3.? 品牌+互動(dòng)+轉(zhuǎn)化三位一體
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隨著數(shù)字化進(jìn)展的加深，海外展會(huì)已與三年前大有不同。數(shù)字化手段賦能展會(huì)的營(yíng)銷玩法正在被不斷升級(jí)。品牌+互動(dòng)+轉(zhuǎn)化三位一體的營(yíng)銷方式成為趨勢(shì)。不可否認(rèn)的是，出國(guó)參展不僅僅是為了獲得直接的訂單轉(zhuǎn)化，與之伴隨而行的是一種品牌實(shí)力的宣示。因此我們不能只關(guān)注獲客轉(zhuǎn)化，而忽略了品牌宣發(fā)。從品牌到互動(dòng)再到轉(zhuǎn)化，三位一體放大展會(huì)效果一定是最明智之舉。
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提到出國(guó)參展，你是不是會(huì)先想到這些？其實(shí)這些僅僅是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)……

 

反觀傳統(tǒng)的純線下展會(huì)營(yíng)銷模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其存在諸多痛點(diǎn)亟待解決：
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當(dāng)前的用戶面對(duì)的選擇非常多樣，如何在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)者中突圍，品牌是一個(gè)很好的突破點(diǎn)。領(lǐng)英作為職場(chǎng)社交平臺(tái)，是一個(gè)非常適合展會(huì)+品牌的疊加宣傳的媒體，如果您想要放大展會(huì)效果，您可以在領(lǐng)英上進(jìn)行這些動(dòng)作：

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谷歌作為用戶量最大的海外媒體，也是一個(gè)不容忽視的營(yíng)銷平臺(tái)，谷歌提供了多種組合工具幫您實(shí)現(xiàn)展會(huì)效果最大化：
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不僅如此，您還可以在您公司的FB公共主頁(yè)上做內(nèi)容宣傳，雖然FB不如領(lǐng)英的商務(wù)風(fēng)如此濃烈，但其也是海外用戶盤踞集的核心陣地，做內(nèi)容宣發(fā)也不能少了它哦~如果一個(gè)用戶在多個(gè)媒介被您的品牌內(nèi)容反復(fù)覆蓋，您的品牌印象就會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)的加深，在這樣的選擇時(shí)機(jī)之下，您的品牌會(huì)更容易勝出。
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NO4.? 小編寄語(yǔ)
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今天的分享就先到這里啦，希望大家都能在海內(nèi)外展會(huì)中收獲滿滿，也希望我們國(guó)家有更多的品牌和產(chǎn)品走出國(guó)門，走向世界，走進(jìn)世界人民的心中！

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