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品牌詞剛上線就有轉(zhuǎn)化？這么做，轉(zhuǎn)化多多

進(jìn)入正文前，先講一個(gè)近期的谷歌真實(shí)案例：小編早在去年2月9日與客戶溝通上線推廣品牌詞，14日收到了一個(gè)品牌詞觸發(fā)的美國(guó)的詢盤。不得不說(shuō)這個(gè)轉(zhuǎn)化速度還是杠杠滴。近期類似這樣的情況發(fā)生不是個(gè)例，表明了品牌營(yíng)銷的重要性。小編今天就給大家聊一聊相關(guān)內(nèi)容。

 

品牌營(yíng)銷是指一種通過(guò)各種手段和渠道來(lái)傳達(dá)企業(yè)品牌形象和價(jià)值觀念的營(yíng)銷活動(dòng)。品牌營(yíng)銷的目的是讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有一個(gè)積極、持續(xù)的認(rèn)知和印象。

通過(guò)品牌營(yíng)銷，企業(yè)可以樹(shù)立一個(gè)獨(dú)特的形象，并為消費(fèi)者創(chuàng)造情感共鳴。品牌營(yíng)銷旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠(chéng)度，提高品牌知名度，為企業(yè)帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。很多外貿(mào)出海企業(yè)家會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有什么品牌，錢應(yīng)該花在刀刃上，品牌推廣沒(méi)有必要，這一點(diǎn)小編非常理解。

不過(guò)小編認(rèn)為品牌營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)還是非常重要的，品牌的影響力超乎我們的想象。

NO.1? 品牌營(yíng)銷重要性

01 幫助企業(yè)樹(shù)立品牌形象

品牌是企業(yè)的核心資產(chǎn)之一。一個(gè)好的品牌能夠賦予企業(yè)更多的價(jià)值和信譽(yù)度，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)者。

通過(guò)品牌營(yíng)銷推廣，能夠幫助企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象更加深刻，也可以幫助企業(yè)向消費(fèi)者傳遞自己的企業(yè)文化、價(jià)值觀和產(chǎn)品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者更好地了解企業(yè)，從而建立起品牌忠誠(chéng)度。

02 促進(jìn)銷售增長(zhǎng)

品牌營(yíng)銷推廣能夠幫助企業(yè)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。通過(guò)品牌營(yíng)銷推廣，企業(yè)可以增加自己的知名度和認(rèn)可度，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。此外，品牌營(yíng)銷推廣也能夠提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度，使得消費(fèi)者更愿意購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。同時(shí)消費(fèi)者如果在工作和生活場(chǎng)景中看到我們的廣告，也會(huì)對(duì)品牌印象更加深刻，信任度更高，從而促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

03 提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。而品牌營(yíng)銷推廣是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。通過(guò)品牌營(yíng)銷推廣，企業(yè)可以通過(guò)提高自身的知名度和認(rèn)可度，使自己更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)消費(fèi)者在市場(chǎng)中選擇產(chǎn)品時(shí)，他們更傾向于選擇那些他們熟悉并且信任的品牌。因此，品牌營(yíng)銷推廣能夠幫助企業(yè)吸引更多的消費(fèi)者，提高市場(chǎng)份額。

04 提高產(chǎn)品附加值

一個(gè)好的品牌不僅可以提高企業(yè)的知名度和認(rèn)可度，還可以提高產(chǎn)品的附加值。并且當(dāng)今的消費(fèi)者也更愿意購(gòu)買那些品牌知名度高、信譽(yù)度好的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兿嘈胚@些產(chǎn)品的品質(zhì)和性能更好。

NO.2? 品牌營(yíng)銷怎么做

品牌營(yíng)銷是一個(gè)很廣闊的話題，可以涵蓋許多不同的領(lǐng)域和策略，要做得比較多，例如確定品牌定位、建立品牌標(biāo)識(shí)、建品牌故事、制定營(yíng)銷策略、關(guān)注客戶體驗(yàn)、監(jiān)測(cè)和衡量結(jié)果等等。小編以開(kāi)篇說(shuō)的那個(gè)case為例，講下B2B中小企業(yè)應(yīng)如何在谷歌做品牌營(yíng)銷。

01 創(chuàng)建品牌系列廣告

 

新建品牌系列，這樣做的目的是對(duì)該系列進(jìn)行單獨(dú)的日預(yù)算、出價(jià)、地域等設(shè)置。日預(yù)算可以結(jié)合自身情況來(lái)設(shè)置，中小企業(yè)建議￥300以上，地域建議全球，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整。關(guān)鍵字就是自身品牌詞，這里需要強(qiáng)調(diào)的是品牌詞不是指單一的品牌詞（公司名稱），而是明確帶有企業(yè)品牌名稱的關(guān)鍵詞，比如某寶，品牌詞就有某寶、某寶網(wǎng)、某寶衣服、某寶公司、某寶鞋子等等。廣告素材可以突出公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)、公司實(shí)力等。

 

02 添加競(jìng)品詞補(bǔ)量

 

品牌詞投放后，可能會(huì)出現(xiàn)流量很少甚至沒(méi)有流量的情況，這時(shí)候不應(yīng)該選擇放棄品牌系列，而是迎難之上。不管行業(yè)是熱門還是冷門，都會(huì)有行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，此時(shí)我們就可以增加投放競(jìng)品詞。

可能很多企業(yè)主會(huì)疑問(wèn)，為什么投放競(jìng)品詞，投放競(jìng)品詞不是為別人打廣告嘛？其實(shí)不是這樣的。投競(jìng)品詞的好處有很多，最直接的就是蹭流量，網(wǎng)民在搜索競(jìng)品品牌時(shí)，出現(xiàn)了我們的廣告，就有一定的概率點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站；即使我們品牌知名度不高，但這次的曝光也會(huì)使消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有印象，進(jìn)而提升品牌影響力；還有很重要的一點(diǎn)是我們和競(jìng)品是相同的產(chǎn)品，搜索競(jìng)品詞的網(wǎng)民同樣也是我們的精準(zhǔn)用戶。

 

03 完善社媒平臺(tái)

 

想要實(shí)現(xiàn)品牌效果最大化，社媒平臺(tái)的建設(shè)也是非常重要的。特別是當(dāng)今客戶對(duì)于品牌信任度要求較高，采購(gòu)商在合作前都會(huì)從多個(gè)社媒平臺(tái)（Facebook、LinkedIn、Twitter、Youtube等）做背調(diào)，所以在日常工作做對(duì)于社媒平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，品牌形象的打造，就顯得尤為重要，社媒平臺(tái)最好有一定粉絲基礎(chǔ)，這樣信服力會(huì)更高。

 

04 不斷調(diào)整優(yōu)化

 

市場(chǎng)和客戶需求瞬息萬(wàn)變，品牌營(yíng)銷策略也需要結(jié)合數(shù)據(jù)和實(shí)際成效做不斷調(diào)整和優(yōu)化。

 

小編寄語(yǔ)

品牌營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。一個(gè)好的品牌形象可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略對(duì)于獲得市場(chǎng)份額和保持業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。出海企業(yè)做好品牌營(yíng)銷，推廣效果就會(huì)倍增！

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