越來越多的外貿(mào)客戶選擇做谷歌廣告，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，賬戶優(yōu)化的壓力也越來越大，控成本，控質(zhì)量……小編最近為幾個(gè)賬戶憂心地頭都快禿了，不過昨天收獲了一個(gè)巨大的驚喜，今天就跟大家分享一下調(diào)整了目標(biāo)市場(chǎng)后立馬就柳暗花明的故事，文末附真實(shí)小案例哦~
咱們這里所說的目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)對(duì)應(yīng)的是谷歌廣告賬戶里需要設(shè)置的“地理位置”，通過表面意思就可以看出來是指你希望你的谷歌廣告在哪些地方展示。
在Google Ads后臺(tái)，地理位置只能在廣告系列層級(jí)可以設(shè)置，可以定位也可以排除，類型可以細(xì)分到國(guó)家/地區(qū)、某個(gè)國(guó)家/地區(qū)中的特定區(qū)域、某個(gè)地點(diǎn)周圍一定半徑內(nèi)的區(qū)域。
知識(shí)點(diǎn)：從范圍程度的寬窄來說，谷歌后臺(tái)的地理位置選項(xiàng)有3種：
如您選擇這種方式，那么實(shí)際處于您定位的地理位置，以及經(jīng)常前往這些位置，或者對(duì)這些位置表現(xiàn)出興趣的用戶都將有機(jī)會(huì)看到您的廣告。這也是系統(tǒng)推薦的定位方式。
舉例，假設(shè)我們?cè)谶@種條件下定位了美國(guó)，但是并沒有定位印度，以下三種情況都將可能滿足觸發(fā)廣告的條件：
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如果一個(gè)印度的網(wǎng)民在谷歌搜索關(guān)鍵詞中包含了美國(guó)這樣的字眼，他也將有機(jī)會(huì)看到您的廣告。
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如果這個(gè)印度人經(jīng)常前往美國(guó)，只是此時(shí)此刻不在美國(guó)，他也有機(jī)會(huì)看到您的廣告。
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如果一個(gè)人實(shí)際就在美國(guó)，他也有機(jī)會(huì)看到您的廣告。
位于您定位到的地理位置，或者經(jīng)常前往這些位置的用戶，比第一種來說范圍要小一些。受眾人群將不再不包含對(duì)目標(biāo)地理位置表現(xiàn)出興趣的那些用戶。
當(dāng)且僅當(dāng)用戶的搜索詞中包含了您定位的地理位置時(shí)，他才機(jī)會(huì)看到您的廣告。也就是說，不管這個(gè)人在哪里，只有他搜索詞中包含了您定位的地理位置字眼時(shí)，才有可能觸發(fā)廣告。
NO.2? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的常見誤區(qū)
小編接觸過很多外貿(mào)客戶，在確認(rèn)地理位置的時(shí)候，很多客戶會(huì)有以下常見誤區(qū)：
01 只想做單一 or 高利潤(rùn)市場(chǎng)
對(duì)于企業(yè)主來說，投廣告的最終目的就是賺錢，所以在選擇目標(biāo)市場(chǎng)這塊，很多客戶會(huì)說：“我們只想投放歐美市場(chǎng)，因?yàn)闅W美人不怎么壓價(jià)”。說實(shí)話，多少能理解這樣的想法，外貿(mào)業(yè)務(wù)員跟單也不容易，不能總是跟一些壓價(jià)壓到不賺錢的人來回battle浪費(fèi)時(shí)間。
不過我們還需要清醒地意識(shí)到一個(gè)問題，難易程度。
首先，歐美地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說比較激烈，平均點(diǎn)擊價(jià)格也相對(duì)較高，同樣的預(yù)算能引流獲得的流量也相對(duì)較少；我們國(guó)人還是有非常敏銳的洞察力，一旦有市場(chǎng)明顯很好，一定是有人殺得頭破血流要搶占這個(gè)香餑餑的。
其次，在需求方，歐美的客戶尤其是歐洲，會(huì)更冷靜+客觀+嚴(yán)謹(jǐn)，選擇更具信任度的廠家來合作，畢竟國(guó)際運(yùn)費(fèi)這么貴，買賣一趟不容易；
最后，再談?wù)勛鳛榧t娘的外部環(huán)境，由于歐美出臺(tái)的隱私保護(hù)條款越來越嚴(yán)格，對(duì)于谷歌 、FB、領(lǐng)英這種媒體的機(jī)器學(xué)習(xí)的限制也越來越多，因此對(duì)于系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化建模也比較不利，增大了廣告在前期機(jī)器學(xué)習(xí)時(shí)期的成本。
說到這里，小編想啟發(fā)一下，也許您在確定目標(biāo)市場(chǎng)之前，應(yīng)該思考：
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我是不是只能做這個(gè)市場(chǎng)？有沒有其它選擇？
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我所選擇的目標(biāo)客戶身份會(huì)有哪些？終端用戶？中間貿(mào)易商？他們大多分布在哪些市場(chǎng)？
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我強(qiáng)有力的競(jìng)品同行都在默默耕耘哪些市場(chǎng)？他們的產(chǎn)品是不是跟我一樣？我是否要模仿？
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我是否愿意先廣撒網(wǎng)做嘗試，根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整重點(diǎn)捕魚呢？
02 目標(biāo)市場(chǎng)固化不做調(diào)整
在賬戶上線后，我們一般都會(huì)會(huì)根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)設(shè)置目標(biāo)市場(chǎng)，在后續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)訪問和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行取舍，比如我們可能會(huì)直接建議關(guān)掉某些市場(chǎng)。
這個(gè)時(shí)候，有些廣告主會(huì)覺得 關(guān)掉之后這些國(guó)家不就看不到我的廣告了么？“不要?jiǎng)印薄?/span>
但，其實(shí)，這也是一個(gè)誤區(qū)。說白了，投廣告是在做一道選擇題：您想把廣告費(fèi)花在哪里？怎么花？這絕對(duì)不是一個(gè)兼顧所有目市場(chǎng)的游戲。有些市場(chǎng)如果推廣數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，做了對(duì)應(yīng)的引流精準(zhǔn)度優(yōu)化后依舊難有起色，這個(gè)時(shí)候就要大膽舍棄，畢竟預(yù)算是有限的的，一定要用在更值得的地方。廣告投放后，我們需要進(jìn)行國(guó)家維度的數(shù)據(jù)分析，及時(shí)對(duì)國(guó)家做出調(diào)整。
NO.3? 如何選擇和設(shè)置目標(biāo)市場(chǎng)
01 如何選擇廣告目標(biāo)市場(chǎng)
在谷歌廣告上線前，我們可以借助以下方法來選擇廣告的目標(biāo)市場(chǎng)：
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對(duì)標(biāo)競(jìng)品（實(shí)力懸殊不要太大）的目標(biāo)市場(chǎng)；
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歷史成單情況較好的市場(chǎng)；
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借助外貿(mào)工具如google trends、 semrush等查詢調(diào)研獲得的熱度市場(chǎng)；（需慎重，工具跑出來的數(shù)據(jù)也許并不適合你）；
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根據(jù)宏觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)得出的參考意見；
如果您實(shí)在不太確定要選擇哪些市場(chǎng)，還可以選擇測(cè)試全球后，保留數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化較好的市場(chǎng)做后續(xù)投放；
02 如何設(shè)置廣告目標(biāo)市場(chǎng)
如果您是一個(gè)全新的廣告賬戶，可以進(jìn)入Google Ads 后臺(tái)，點(diǎn)廣告系列，點(diǎn)“+”按照系統(tǒng)順序提示進(jìn)行設(shè)置。
當(dāng)您選擇完投放網(wǎng)絡(luò)后，就會(huì)來到定位地理位置：
谷歌廣告支持單個(gè)市場(chǎng)逐個(gè)搜索進(jìn)行定位or排除：
還可以批量添加我們要定位的國(guó)家，一次添加包含最多 1000 個(gè)目標(biāo)地理位置的批量列表，不必逐一添加每個(gè)地點(diǎn)。
對(duì)于已經(jīng)在投放中的廣告系列，需要修改地理位置，可以在地理位置層級(jí)進(jìn)行修改，選中要移除的國(guó)家，點(diǎn)右側(cè)修改，可以對(duì)選中國(guó)家進(jìn)行移除或者出價(jià)調(diào)整。
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，廣告投放一定是需要經(jīng)歷數(shù)據(jù)積累和不斷優(yōu)化的過程，也許并不是一天兩天就能馬上見到效果。如果您投放了一段時(shí)間的廣告，關(guān)鍵詞和落地頁問題都不大，但是卻沒什么成效，那您不妨考慮一下調(diào)整市場(chǎng)。
我們有不少客戶都是在變換市場(chǎng)之后就把賬戶效果盤活了，以下的案例就是其中之一，調(diào)整市場(chǎng)之后，廣告的跳出率從79.88%下降到了68.9%，每次會(huì)話瀏覽頁數(shù)也從1.43頁提高到了1.76頁，平均會(huì)話時(shí)長(zhǎng)更是直接提升了將近一倍，相應(yīng)的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率也提升了178.37%，幾乎將近兩倍！
下方也是一個(gè)小編在文章開頭提到巨大的“驚喜”：客戶剛剛調(diào)整了目標(biāo)市場(chǎng)之后，就收獲了一個(gè)年度采購(gòu)量36W臺(tái)設(shè)備的企業(yè)詢盤，詢盤內(nèi)容不僅真實(shí)，而且還有非常詳細(xì)的需求參數(shù)和細(xì)節(jié)。
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