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【干貨分享】Seasonal Campaigns 營銷理念

2024-11-13

什么是季節性營銷？為什么季節性營銷越來越被重視？

季節性營銷可以怎么做？這篇文章我們就來分享這個話題

Seasonal Campaigns and Seasonal Marketing Ideas

一、什么是季節性營銷

季節性營銷活動是利用正確的營銷組合來促進產品銷量的限時促銷活動，也被稱之為假日營銷，它是為假期或特殊日子而設計的活動。

這種類型的活動通常是短期的節點性活動，但很多商家會創造出很多特殊的節點進行此類營銷活動。可以說，假日營銷是在一年中的任何時候去宣傳你品牌的好方法。當你想鎖定尋找特定產品的目標顧客時，比如那些需要給家人和朋友買禮物的顧客，這樣的做法尤其有效。

通過組織有創意的季節性活動，你可以接觸到你的目標受眾，并擁有忠誠的客戶，您也可以在你商業周期中的淡季借此來增加銷售額。此外，您還可以利用季節性活動來吸引新客戶和促進銷售。

二、季節性營銷為何越來越受重視？

季節性營銷活動是提高銷售轉化率和客戶參與度的絕佳方法之一，它為你網站的訪客創造了購買你的產品和服務的需求。此外，特殊節點會產生一種積極的感覺，就像回家過節一樣。

季節性營銷活動對于在節日期間促銷產品和服務非常有用，你可以通過增加特別折扣和提高銷售轉換率來宣布你的新產品。季節性營銷還能創造出緊迫感，讓遲遲未做決定的訪客突破轉化前的臨門一腳。

三、季節性營銷的常用策略

01 優化網站入口頁面

根據特殊的日子個性化你的網站入口頁面，比如用戶登錄頁面，或者廣告著陸頁等。添加與假期相關的橫幅、裝飾按鈕和彈出窗口是吸引訪問者注意力的好方法。在這樣做的時候，不要忘記你的品牌風格，一致的設計風格對您品牌的可靠性也至關重要。

02 提供折扣和特別優惠

在產品維度提供折扣和特別優惠是最常用的季節性營銷活動理念。你可以把你所有的產品都包括在這次銷售中，或者根據你所處的季節選擇相關的產品。

例如，假設你正在經營一家專注于文具的電子商務商店。這樣的話，你可以提供季節性折扣在返校季或在圣誕節期間出售圣誕裝飾品。

圣誕節、復活節、情人節、萬圣節、母親節和父親節等特殊日子是提供折扣和特別優惠的絕佳方式。既然如此多的人在購買禮物，用特別的交易獎勵他們可以誘使人們購買更多的產品。

03 設置與特殊日子相關的產品類別

在節日期間，如圣誕節，您可以添加根據不同市場細分的不同類別。由于許多人都在努力為他們所愛的人尋找合適的禮物，你可以通過對你的產品進行分類來幫助他們。

例如，在季節性活動期間，在產品頁面上添加各種類別，如給家人、密友、合作伙伴和熟人的禮物。

這樣，人們可以很容易地找到他們正在尋找的東西，因為它改善了用戶體驗。我們都知道找到最完美的禮物在假日季節有多難。此外，您可以通過提供不同類別的相關產品來追加銷售您的產品。

04 在特定季節添加倒計時器

我們喜歡在季節性營銷活動中加入顯著的FOMO（Fear of missing out ）元素。通常，添加倒計時器，就會給你的訪客創造一種緊迫感和FOMO感。

你可以凸顯出特別優惠將結束的時間，并添加引人入勝的話，借此抓住你訪客的注意力。你還可以提到你的庫存有限而且可能很快就會脫銷，因此您的客戶需要立即購買他們想要的產品。

別忘了補充號召行動的詞語以及與季節或特殊日子相關的醒目彈出設計。添加一個“立即購物” 倒計時按鈕則是一個很好的CTA示例。

05 做好目標名單的EDM

建立電子郵件列表和發送相關電子郵件可以幫助您從季節性活動中獲益更多。

您可以通過創建一個分段的電子郵件列表，在特定時間向您的客戶和訪客發送合適的電子郵件簡訊。

在節日促銷開始時通知你的時事通訊訂閱者，這樣他們就不會錯過了。除了宣布你的銷售活動計劃，你還可以在節日期間給你的實時通訊訂閱者發送特別折扣。你可以給他們一個完美的理由去訂閱你的電子郵件簡訊，擴大你的電子郵件列表。

小編寄語

如果您要做季節營銷，記得一定要提前開始部署哦，思考一下你的目標受眾是哪些人群，他們關心什么，需要什么。同時也要注意定制好社交媒體上的相關活動，要知道社交媒體是接觸目標受眾，提高品牌知名度的絕佳方法。

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